Clou­dera heeft Koen van Erp benoemd tot Head EMEA Alli­ances & Chan­nels. Van Erp start bij Clou­dera met meer dan 15 jaar erva­ring in het opbouwen van partner-ecosys­temen en commer­ciële teams bij wereld­wijde tech­no­lo­gie­be­drijven en snel­groei­ende star­tups. Hij werkte 12 jaar bij Google, waar hij de EMEA-part­ner­or­ga­ni­satie voor Google Cloud Secu­rity opschaalde naar een jaar­lijkse omzet van ruim $ 100 miljoen. Meest recen­te­lijk was Van Erp COO bij Iron­Cloud, waar hij meehielp aan de ontwik­ke­ling van het go-to-market-model van het AI-gestuurde Secu­rity Opera­tions as a Service-plat­form.

Samenwerken en groeien met partners

In zijn nieuwe functie gaat van Erp de EMEA-verkoop­or­ga­ni­satie van Clou­dera onder­steunen en de stra­tegie rich­ting alle part­ners van het bedrijf in de regio invullen. Zijn benoe­ming komt op een moment dat Clou­dera wereld­wijd een volledig op het ecosys­teem geba­seerde stra­tegie uitvoert, waarbij met part­ners wordt samen­ge­werkt als echte multi­pliers, zodat de klant­waarde en het markt­be­reik worden vergroot. 

Van Erp zal zich richten op regi­o­nale systeem­in­te­gra­tors, met name die met een sterke focus op soeve­reine cloud­op­los­singen, als onder­deel van de stra­tegie om wereld­wijd met regi­o­nale precisie te opereren en zo te voldoen aan de lokale markt­be­hoeften in EMEA. Hij gaat ook stra­te­gi­sche part­ner­schappen uitbouwen voor de toekom­stige groei met belang­rijke alli­an­ties zoals AWS, Nvidia, Dell Tech­no­lo­gies, AMD en IBM.

“Sterke ecosys­temen zijn niet simpelweg te creëren door meer part­ners toe te voegen”, aldus Koen van Erp, Head EMEA Alli­ances & Chan­nels bij Clou­dera. “Ze worden opge­bouwd door te focussen op de juiste rela­ties, te begrijpen wat part­ners nodig hebben om te groeien en de voor­waarden te scheppen waar­onder ze kunnen inves­teren in klanten. We geven onze part­ners de sleutel tot de meest flexi­bele archi­tec­tuur op de markt. Ik kijk ernaar uit om de part­ners in ons ecosys­teem te onder­steunen bij het omzetten van de complexi­teit van hybride data en AI in een concur­ren­tie­voor­deel voor klanten en het volledig benutten van de waarde van Cloudera’s Data Anywhere, Cloud Anywhere en AI Anywhere moge­lijk­heden.”

Cloudera Partner Network

Het Clou­dera Partner Network (CPN) is een essen­tieel onder­deel van het Clou­dera-ecosys­teem en speelt een cruciale rol in de stra­tegie om te inves­teren in en groei te stimu­leren met kanaal­part­ners. Het biedt de beno­digde trai­ning, incen­tives en tools om succesvol te zijn. Het programma biedt een verbe­terde erva­ring met een uitge­breid part­ner­por­taal, inclu­sief uitge­breide resources en finan­ciële voor­delen zoals budgetten voor ontwik­ke­ling, incentiveprogramma’s en kortingen. Door continue verbe­te­ringen op basis van feed­back van part­ners stelt het CPN hen ook in staat om de lokale exper­tise te leveren die nodig is om te voldoen aan complexe regel­ge­ving en eisen op het gebied van soeve­reine cloud­op­los­singen in de EMEA-regio.

“De afge­lopen tien jaar is de markt gehin­derd door frag­men­ta­tie­kosten die klanten dwingen te kiezen tussen afzon­der­lijke publieke clouds, of dure on-premises hard­ware. Nu we een tijd­perk van conver­gentie en gemak ingaan, lost Clou­dera deze uitda­ging op door een uniform plat­form te leveren”, aldus Michelle Hoover, SVP Alli­ance and Chan­nels bij Clou­dera.

“Het verheugt mij om Koen bij Clou­dera te verwel­komen om deze visie in EMEA verder uit te bouwen. Onze part­ner­ge­richte aanpak levert nu al veel waarde op, met deals die sneller worden gesloten, hogere winst­per­cen­tages en grotere expan­sies. Koen’s erva­ring met het opbouwen van chan­nel­teams zal van cruciaal belang zijn bij de uitvoe­ring van onze stra­te­gi­sche visie om van ons eerste­klas partner-ecosys­teem de belang­rijkste motor te maken voor de groei van Clou­dera en het succes van onze klanten.